“大神教你玩轉(zhuǎn)SEO”

“谷歌找客戶，零成本”

“ 批量找對(duì)口客戶？一個(gè)網(wǎng)站就可以”

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吃著外賣加班的小G，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)又一個(gè)Quora的高評(píng)論高點(diǎn)贊外貿(mào)文章，一邊做著自己輕輕松松拿下量產(chǎn)客戶，金牌外貿(mào)的幻想。

小G遠(yuǎn)離廣州這樣一個(gè)生活節(jié)奏緩慢舒適的城市，跑去一家深圳地處偏僻小鎮(zhèn)的工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)，這是她畢業(yè)之后的第一份工作。

對(duì)于自己的第一份工作，并沒(méi)有思考太多，就是一股腦的去干，哪里有磚搬，力氣就往哪使。

公司的辦公室也就七八張桌子，兩三張還是拿來(lái)放文件，公司業(yè)務(wù)員加上老板和主管也不過(guò)7個(gè)人。

這一開(kāi)始啥也不懂，對(duì)著公司的產(chǎn)品手冊(cè)，和共享資料庫(kù)上翻下翻就差躺著了。

兩三米的隔音木板外就是轟轟轟的工廠，看著這環(huán)境，小G心里時(shí)常想“我堂堂2B畢業(yè)生，莫不是被坑進(jìn)某三級(jí)分銷機(jī)構(gòu)...”

心里雖這么想，可看著墻上掛著寫的歪歪扭扭的“金牌銷售榜”那前三名的業(yè)績(jī)，還是繼續(xù)拼一拼吧。

小G在大學(xué)還算是一個(gè)“精英上進(jìn)”型人才，這不吃著外賣花了幾百的大洋買了個(gè)梯子看Quora爽文“ 批量找對(duì)口客戶？一個(gè)網(wǎng)站就可以！”天天群發(fā)上百封開(kāi)發(fā)信模板，像是直接住公司了。

工廠又位于郊區(qū)，又不包住，租的房子離城區(qū)還得十幾公里，打車費(fèi)都得用掉大半的工資。

時(shí)間一天天過(guò)去，小G終于在開(kāi)發(fā)信中做了幾個(gè)樣品單，算起提成也就個(gè)二百五。

辛苦中算有了回報(bào)，也是讓人滿心歡喜的。

這幾天又在鼓搗開(kāi)發(fā)信，居然還是自己精心設(shè)計(jì)的，不是網(wǎng)上用爛的模板

Hi, This is G from ..., 

郵件發(fā)出，每天像是等待暗戀的女生有沒(méi)有回復(fù)信息一樣，10秒刷新一次郵箱，電腦都想罷工了。

一天兩天三天，感覺(jué)像是失戀了的人一樣，就是沒(méi)有個(gè)回信，辣雞郵件倒是沒(méi)漏一封。

奇了怪了，評(píng)估了兩三天確認(rèn)客戶用的就是公司的同類產(chǎn)品。

這和剛表白就被拒絕還慘，連個(gè)機(jī)會(huì)都沒(méi)有 唉。

正準(zhǔn)備繼續(xù)去工廠幫工，賺點(diǎn)工時(shí)費(fèi)，為這個(gè)客戶設(shè)置的與辣雞郵件不同的“叮咚”郵件提示聲把小G拉回電腦旁，擦擦眼睛，沒(méi)錯(cuò)了沒(méi)錯(cuò)了，就是客戶的回信！

"Hi G先生，經(jīng)過(guò)我們的評(píng)估，貴司的產(chǎn)品可以納入我們的選項(xiàng)中，您可以再發(fā)一些產(chǎn)品圖片和詳細(xì)信息嗎？“

愛(ài)就像藍(lán)天白云，晴空萬(wàn)里。

認(rèn)認(rèn)真真加個(gè)班，又把公司的產(chǎn)品信息全都打包發(fā)送過(guò)去，這次馬上得到了客戶的回復(fù)“謝謝你，我們現(xiàn)在評(píng)估 一下”

焦急的一整晚守在手機(jī)的郵箱上，等待這客戶的回信。

“叮咚”“你好G先生，我們想先要200片樣品，馬上就下單，交期多久呢”

順順利利接下第一個(gè)量產(chǎn)單 ，雖然是試產(chǎn)，但這樣品拿的數(shù)量說(shuō)明客戶是十分有潛力的！馬上和車間商量了交期30天沒(méi)問(wèn)題~給客戶發(fā)去交期，心滿意足的睡了個(gè)好覺(jué)。

一周后，小G在繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶的同時(shí) 不忘關(guān)心一下自己的第一個(gè)訂單情況。

“我和你說(shuō)一下啊，車間現(xiàn)在的生產(chǎn)任務(wù)緊，你的訂單怕是30天沒(méi)法交貨了”車間主管說(shuō)。

“有幾個(gè)型號(hào)的物料30天沒(méi)法到我們這，做不了，你和客戶說(shuō)下能不能換材料”采購(gòu)員說(shuō)。

“What?? 你們不是一口答應(yīng)一切沒(méi)問(wèn)題，包在你們身上的嗎？？？？現(xiàn)在才和勞資說(shuō)完成不了？”

沒(méi)有訂單的時(shí)候，心里沒(méi)底，惴惴不安。

有了訂單，卻也是如此麻煩不斷，左右為難。

壓住火氣，小G懇求，‘實(shí)在抱歉，這個(gè)客戶硬性要求要30天交貨，他們的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存不多了，能不能幫忙想想辦法’，完了還加一句，‘我可以下去幫忙的。'

那你找老板吧，我也沒(méi)辦法，生產(chǎn)太忙了。

找到老板，左右為難，最后還是小G妥協(xié)了，我去跟客戶解釋一下試試吧。

結(jié)果不用想，客戶用長(zhǎng)長(zhǎng)的英文郵件通篇表達(dá)：NMLGB。不行，我都快出樣品展示了你特么還給我延期，堅(jiān)決不答應(yīng)并且很生氣。

就這樣，客戶幾乎每隔1天就一封郵件催交貨，小G催車間，車間要么說(shuō)人手不夠要么說(shuō)材料沒(méi)到位要小G去催采購(gòu)。那幾天，小G就像熱鍋上的螞蟻，心急如焚卻又束手無(wú)策。

最后，直到小G怎么解釋客戶都不聽(tīng)。而且表示以后再也不合作。

終于在拖了10天之后，生產(chǎn)來(lái)說(shuō)訂單差不多ok了，就差包裝。

小G立馬趕到車間，和工人一起打包。

從早上到傍晚，小G沒(méi)有休息。

她知道客戶很急，她心里更急。

拍了柜子照片給客戶，說(shuō)了很多好話，客戶終于回復(fù)了一個(gè)ok。

好了，開(kāi)始裝柜，總算是完成了訂單。

可是最后，那個(gè)客戶還是沒(méi)有留住。

好了，這個(gè)故事是我編的。

但不影響你感同身受甚至流眼淚。